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销售冠军,谁与争锋

2017-9-27 9:18:51      点击:

和信科贷小微贷事业部8月份销售冠军,评比结果出炉。

  销售经理姜玉红荣获8月份销售冠军称号。

姜玉红销售工作心得分享

    我一直都比较佩服做业务并且为之坚持的客户经理。每个月都有业绩要求,到处充满着挑战和压力。之前也是抱着试试的态度来到南通和信科贷,正巧当时也是小微贷刚刚成立,所以说这是一个很好的机遇,一切都还在在摸索当中,积极的工作热情和氛围一直感染着我。很幸运和大家成为同事,在这个大家庭里感受到领导们不耐其烦的讲解和关心,感受到大家都为小微贷业务越来越好这个目标而奋斗。我从原来的一无所知到渐渐有了框架,最终一步步掌握小微贷的信贷产品和业务技能。

加入小微贷的感受:我认为做贷款业务首先是要熟知业务知识,将信贷产品宣传到每一个客户,当营销成功时,我们会在最短的时间内安排调查、做表、上会,让客户体验到我们小微贷的优势。其次要有一个好的心理素质,一是要客观理性的判断客户的资质,衡量客户的风险性,二是风险不可控,业务不成功时要果断放弃,不要纠结,调整好心态赶紧把精力投入到下一个业务当中。最后对于做成的客户,要做好贷后,与客户成为“伙伴”,进行深度营销。

   销售心得方面,我简单的做以下几个方面的总结:

1.有一颗坚定的心,始终要相信付出肯定会有回报,勇于付出时间和精力。做贷款这个行业是一日之计在于晚上,每一天把陌拜和电销有意向的客户整理一下,分析下客户是潜在客户、意向客户还是目标客户,再规划明日工作计划,把事情按照轻重缓急一一安排。

2.努力学习业务知识,快速提升,难免会有一些对贷款知识比较了解的客户会各种问题刁难你,业务的熟练会让你很好的跟客户周旋,着重把我们优势突出来。如果不清楚,模棱两可或被客户反营销,就会在客户的印象中打一个折扣。

3.自我加压,要制定高标准的营销计划和目标,细化到每天、每周、每月。对每月的完成情况进行分析和改进,但是每月制定的目标,如果没有储备意向客户,其实真的是心里没底,所以说到底还是要不断的营销,不断的积累。

4.做业务时都会有起起落落,业务做得好时不骄不躁,不好时也一定要顶住压力,不要放弃,调整心态继续加油。每一个成功开单的背后,都会有不为人知的心酸苦楚,所以要尊重每一个努力奋斗的人,以他人为榜样,再接再厉。

5.营销方式除了电销和陌拜外,还可以开拓客户的上下游、朋友或者跟中介进行合作等等。任何的业务都离不开执行力,执行力强也会事半功倍的。

    以上是我的认知,还有很多不足方面,请大家给予监督和建议。希望在今后的工作中争取为小微贷的业务发展贡献自己微薄的力量。